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营销服务--把好五道关 轻松过年关

把好五道关 轻松过年关

作者:    来源:东方烟草网    浏览量:734    发布时间:2018-01-22   

春节将至,预示着卷烟经营旺季也将到来,每位零售客户都期待着在这个黄金市场里多分得一杯羹,因此,把好卷烟经营五道关,是零售客户实现愿望的有力支撑。

把好经营安全关

岁末年关是卷烟被盗、被调包事件的高发期,且平时零售客户群体中卷烟被盗、被调包的时有发生,所以,不管生意多么繁忙,卷烟作为贵重物资,零售客户在经营中要始终绷紧安全这根弦。

把好资金分配关

每年春节前,各行业如牛奶、饮料、保健品、酒类等为争夺市场纷纷亮出杀手锏,各种促销活动纷至沓来,同时是零售客户的备货高峰期,双重因素导致零售客户资金分配不合理。零售客户的备货又受订货次数的限制,不象其他商品一样能随叫随到,零售客户一旦因资金短缺错过订货机会就很难弥补。所以,零售客户应该在春节前就统筹安排好资金分配比例,以免在春节卷烟备货过程中感到心有余而力不足。

把好卷烟库存关

每年元旦前期往往会出现货源供需矛盾的现象,而且零售客户的卷烟库存量在元旦前期也是一年中最低的阶段。在元旦后,新一年的卷烟销售计划下达,同时,为满足春节市场的需要,烟草公司增大货源投放,所以,零售客户应该趁元旦前的经营空档,提前摸清自己的卷烟库存水平,规划好元旦后的订购计划,为春节备货做好充足的准备。

把好结构优化关

春节期间的消费环境比较复杂,零售客户又局限在一定的区域范围内,对卷烟品牌、结构走势缺乏科学的判断,导致卷烟库存结构不合理,这也是一部分零售客户在春节期间出现部分卷烟脱销,部分卷烟滞销的直接原因。所以,零售客户应该多和片区的客户经理沟通,及时了解到货源供应政策、卷烟销售结构走势,结合自身的历史数据和环境特点,通过科学预测来优化自己的卷烟库存结构,达到效益的最大化。

把好卷烟回流关

下半年特别是临近春节的时段,民间喜事较多,有些消费者也因此会积攒一些不适合自己的卷烟,并会想方设法把这些卷烟换成现金或以货换货的现象时有发生。但这方面的卷烟质量难以保证,为此付出代价的零售客户也不在少数。所以,在卷烟回流高峰期如何巧妙地应付消费者,掌握诚信经营的原则是每个零售客户的必修课。


 

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